岗位核心目标：
负责开发和管理企业团购、大宗采购、特定渠道（如高端酒店、餐厅、企业福利、婚庆、商会等）客户，完成公司制定的销售目标，提升品牌在指定渠道的市场份额。
岗位职责：
1.渠道开发与拓展
1）主动寻找并开发新的团购客户资源，包括但不限于大型企业、金融机构、政府单位、高端酒店、餐饮集团、婚庆公司等；
2）建立广泛的人脉网络，获取潜在客户线索；
3）对目标市场进行调研，分析客户需求，制定相应的开发计划。
2.销售与谈判
1）向客户推介公司的酒水产品，完成产品报价、合同谈判和签订工作；
2）负责订单的跟踪与执行，确保订单按时、准确交付，并跟进回款情况；
3）根据公司销售政策，灵活运用促销资源，达成销售目标。
3.客户关系管理与维护
1）与关键客户建立并维持长期、稳定、良好的合作关系，成为客户信赖的顾问；
2）定期拜访客户，了解客户需求动态，及时处理客户投诉与反馈，提升客户满意度；
3）为客户提供专业的酒水产品知识讲解、选品建议和定制化解决方案。
4.市场信息收集与分析
1）收集竞方的产品、价格、市场活动等信息，并及时反馈；
2）分析渠道销售数据，撰写销售报告，为公司的市场策略调整提供建议。
5.确保客户需求得到高效满足，及时向上级汇报工作进展和市场情况。
任职要求：
1.市场营销、工商管理等相关专业优先；
2.酒水、快消品、大客户销售或团购渠道销售经验者优先，有相关客户资源者加分；
3.出色的沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力。
4.强烈的销售意识和客户服务意识，结果导向，能承受一定的工作压力。
5.具备基本的酒水知识，对白酒有浓厚兴趣和学习意愿。
6.有韧性，具备优秀的自我驱动力和团队合作精神。