岗位职责：
一、战略规划与销售目标管理
1、制定酒水品牌营销及会议销售业务的发展战略，明确年度/季度销售目标及执行计划；
2、统筹酒水品牌代理、定制、渠道分销及高端会议销售业务，优化盈利模式；
3、分析市场趋势，调整销售策略，提升市场份额。
二、酒水品牌运营与销售管理
1、负责研究协会旗下或合作酒水品牌的市场推广、渠道拓展及销售管理；
2、开发团购客户（企业、商会、金融机构等），推动销售；
3、维护酒水行业上下游资源，建立长期合作关系。
三、会议活动销售与资源变现
1、统筹研究会主办的高端会议、论坛、培训等活动的招商及销售工作，包括赞助、展位、广告等；
2、开发企业客户（如酒企、金融、科技等行业），推动会议冠名、联合主办等合作；
3、设计会议+酒水联动销售模式（如品鉴会、定制晚宴），提升综合收益。
四、客户关系与渠道拓展
1、建立并维护政府、企业、行业协会等核心客户资源，推动大客户销售；
2、拓展线上线下销售渠道，优化分销体系；
3、制定会员营销策略，通过研究会平台促进酒水及会议产品的复购率。
五、团队管理与执行落地
1、组建并管理销售团队，制定绩效考核及激励机制；
2、监督销售流程执行，确保回款及客户满意度；
3、协同品牌策划营销活动，提升销售转化率。
六、数据分析与优化
1、监控销售数据，定期复盘业绩，优化销售策略；
2、研究客户需求，优化产品组合及定价策略；
任职要求：
1、5年以上酒水行业销售或高端会议、活动招商经验，熟悉白酒市场优先；
2、具备政府、企业、商会等高端客户资源，擅长商务谈判与大客户管理；
3、较强的市场洞察力及资源整合能力，能独立制定并落地销售策略；
4、优秀的团队管理能力，抗压性强，适应商务应酬。可根据实际业务侧重调整，如强化会议销售或酒水品牌运营等方向。
5、本科及以上学历，3年以上副总经理管理经验，年龄30-45，男女不限，有驾驶证会开车。