1. 核心经验：需具备8年以上工程机械行业销售经验，其中至少3年销售团队管理经验，且有完整的大型项目销售全流程操盘案例或区域市场业绩翻倍经历。

2. 专业能力：精通工程机械产品（如挖掘机、起重机等）的技术参数与市场定位；具备制定全国性销售策略、搭建渠道体系及管控销售成本的能力；擅长团队激励与人才梯队建设。

3. 综合素质：拥有敏锐的市场洞察力与风险预判能力，能应对行业周期波动；具备强大的商务谈判技巧与高层客户（如建筑央企、地方工程集团）资源；抗压性强，可适应长期出差与高强度业绩目标