岗位职责：
1.方案编写相关​
深入调研客户需求，结合公司产品与技术特点，独立完成售前解决方案的编写，包括方案框架搭建、技术细节阐述、成本估算等内容，确保方案符合客户需求与行业规范。​
针对不同行业、不同规模客户的个性化需求，对方案进行定制化调整与优化，提供专业的技术建议，提升方案的竞争力与可行性。​
参与方案的内部评审与技术论证，收集各部门反馈意见，完善方案内容；同时
向客户进行方案演示与讲解，解答客户关于方案的技术疑问，推动方案落地。​
跟踪方案实施进度，协助解决方案执行过程中的技术问题，总结方案编写与实施经验，形成案例库，为后续方案优化提供参考。​
2.厂家资源对接相关​
负责筛选、评估符合公司业务需求的厂家资源，建立并维护厂家资源库，确保资源的多样性与稳定性。​
与厂家进行商务洽谈与合作沟通，明确合作模式、合作条款、价格体系等内容，签订合作协议，保障合作的合规性与双方利益。​
协调厂家资源，满足公司项目对产品、技术支持、售后服务等方面的需求，及时跟进厂家资源的供应进度，确保项目顺利推进。​
定期与厂家进行沟通交流，了解厂家最新产品动态、技术发展趋势与市场政策，反馈公司对厂家产品与服务的需求与建议，维护良好的合作关系。

任职资格：
学历与专业：大专及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、通信工程、软件工程等相关专业；具备 [3] 年以上相关行业售前工作经验者，学历可适当放宽。​
工作经验：拥有至少 [3] 年售前方案编写经验，熟悉 [相关行业，如信息化运维，安全运维、集成项目’等] 的技术架构与业务流程；具备厂家资源对接经验，有成功搭建厂家合作体系或推动重大合作项目落地经历者优先。​
技能要求​
具备扎实的技术功底，熟悉 [相关技术领域，如服务器、网络设备、软件系统等] 的原理与应用，能够快速理解客户需求并转化为技术方案。​
优秀的方案编写能力，能够独立完成复杂项目的解决方案，逻辑清晰、内容详实、重点突出，熟练使用 PPT、Visio、Project 等办公与绘图软件。​
较强的沟通协调与商务谈判能力，善于与客户、厂家及内部各部门进行高效沟通，能够准确把握对方需求与关注点，推动合作达成。​
具备良好的问题分析与解决能力，面对项目中的突发问题与技术难题，能够快速制定解决方案并有效执行。​
了解行业政策法规与市场动态，具备敏锐的市场洞察力，能够结合行业趋势为公司业务发展提供建议。​
素质要求：工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力与团队协作精神；具有良好的职业素养与服务意识，能够适应短期出差。