岗位职责：
1、负责数据中心冷通道、单体机、多联机和网络安全产品大客户开发与维护，与客户会谈沟通，掌握客户预算及项目信息，分析客户基本情况，为客户需求提供全面性的一揽子解决方案。
2、负责深度挖掘客户潜在需求，引导并创造新的项目机会。
3、根据客户需求，提供完善的建设规划、方案设计、编写及汇报。
4、负责积极推动项目的立项、审核、招投标及合同签约，协调项目内外部沟通合作。
5、积极完成公司下达的销售目标，完成进销、回款事宜。
任职资格：
1、具有优秀的客户沟通能力、维护客情关系能力、协调解决问题能力。
2、具有强烈的时间观念和服务意识，具备灵活熟练的销售谈判技巧。
3、有两年以上IT大客户销售经验，具有相关行业大客户资源。
4、能适应频繁出差。
5、具有招投标项目运作经验。
6、具有教育、政府和医疗行业经验者优先，男女不限。