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《企业营销管理沙盘》精品公开课即将开课!

2017-11-15 14:55

1、课程背景

军队不打无准备之仗,这样做会导致失败,会为此付出沉重的代价!

市场营销也同样如此,没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。

作为营销经理,你,如何用较少的投资打开目标市场?

如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?

如何培养忠诚客户、降低应收款风险?

当市场潜力即将挖掘殆尽,而离销售目标还有差距,怎么办?

为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?

打不打广告都不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?

如何建设销售渠道、解决渠道冲突?

面对茫茫人海,谁是我们要找的顾客?

竞争对手已在磨拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……

在这场营销实战模拟中,作为营销精英,你,就是这场大战的主角!


2、课程收获

提高营销经理的决策能力、执行能力,强化竞争意识、成本意识、风险意识

学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力

学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率


3、课程对象

公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理

需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理


4、课程价格

业绩为王系列课程价格:3760元/人,2天

包含学习费用、教材费用、餐饮费用、证书费用


5、讲师介绍

银高峰老师

新安人才网企业管理咨询中心签约讲师;

第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者,“赢在中国”沙盘模拟演练教练,清华大学继续教育学院、浙江大学管理学院、复旦大学EMBA总裁班、中国人民大学卓越总裁班沙盘课程讲师;

银高峰先生是管理实战专家,专业、专注于沙盘模拟演练课程十余年,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验,主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作,培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。


6、课程大纲


一、制定营销战略

1.市场环境的PEST分析和竞争预测

2.竞争的五力分析与市场细分

3.创新与产品推进策略

4.从SWOT分析到营销战略制定


二、建立营销组织

1.营销团队的执行力、策略力

2.模拟角色行为测试

3.营销团队建设和激励方略

4.营销绩效的评估与控制


三、管理营销渠道

1.物流与渠道改进

2.渠道开发与渠道评估

3.决胜终端

4.渠道管理及解决冲突实战策略


四、营销操作部署

1.营销预算与经营目标值的确立

2.市场拓展的突破口选择

3.赢利能力的财务分析

4.市场信息搜集与竞争对手评估


五、竞争策略选择

1.捕捉市场缝隙与市场差异化定位

2.产品组合策略与定价策略

3.营销组合策略和广告绩效衡量

4.营销的阶段性策略设计


7、时间地点

安徽合肥  2017年12月8-9日  周五周六


8、报名热线

0551-65666581、65639531、65666572、65663341


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