《企业营销管理沙盘》精品公开课即将开课!
2017-11-15 14:55
1、课程背景
军队不打无准备之仗,这样做会导致失败,会为此付出沉重的代价!
市场营销也同样如此,没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。
作为营销经理,你,如何用较少的投资打开目标市场?
如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?
如何培养忠诚客户、降低应收款风险?
当市场潜力即将挖掘殆尽,而离销售目标还有差距,怎么办?
为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?
打不打广告都不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?
如何建设销售渠道、解决渠道冲突?
面对茫茫人海,谁是我们要找的顾客?
竞争对手已在磨拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……
在这场营销实战模拟中,作为营销精英,你,就是这场大战的主角!
2、课程收获
提高营销经理的决策能力、执行能力,强化竞争意识、成本意识、风险意识
学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率
3、课程对象
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理
需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理
4、课程价格
业绩为王系列课程价格:3760元/人,2天
包含学习费用、教材费用、餐饮费用、证书费用
5、讲师介绍
银高峰老师
新安人才网企业管理咨询中心签约讲师;
第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者,“赢在中国”沙盘模拟演练教练,清华大学继续教育学院、浙江大学管理学院、复旦大学EMBA总裁班、中国人民大学卓越总裁班沙盘课程讲师;
银高峰先生是管理实战专家,专业、专注于沙盘模拟演练课程十余年,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验,主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作,培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。
6、课程大纲
一、制定营销战略
1.市场环境的PEST分析和竞争预测
2.竞争的五力分析与市场细分
3.创新与产品推进策略
4.从SWOT分析到营销战略制定
二、建立营销组织
1.营销团队的执行力、策略力
2.模拟角色行为测试
3.营销团队建设和激励方略
4.营销绩效的评估与控制
三、管理营销渠道
1.物流与渠道改进
2.渠道开发与渠道评估
3.决胜终端
4.渠道管理及解决冲突实战策略
四、营销操作部署
1.营销预算与经营目标值的确立
2.市场拓展的突破口选择
3.赢利能力的财务分析
4.市场信息搜集与竞争对手评估
五、竞争策略选择
1.捕捉市场缝隙与市场差异化定位
2.产品组合策略与定价策略
3.营销组合策略和广告绩效衡量
4.营销的阶段性策略设计
7、时间地点
安徽合肥 2017年12月8-9日 周五周六
8、报名热线
0551-65666581、65639531、65666572、65663341